Qual é sua vaca leiteira?
Ta confuso né? Bem provável que se você não fez faculdade, não irá nem saber o que isso significa, mas calma, vou te explicar
⏱️ Quick intro
Welcome! Eu gosto de usar uns nomes que chamam atenção, e o marketing é tão extenso, dá para ser beeeem criativo, rs. Vamos ao que importa, o que é “vaca leiteira"?
A um tempo atrás, um cara chamado Bruce Henderson, criou a MATRIZ BCG, para a empresa de consultoria empresarial americana, Boston Consulting Group em 1970. Para que? Basicamente ela analisa o desempenho dos produtos ou serviços de uma empresa em relação a sua aceitação pelo consumidor!
Como funciona?
Divide ela em blocos. O primeiro se refere a taxa de crescimento do mercado. Enquanto o segundo é denominado de participação do produto no mercado.
(Se a "vaca leiteira" você achou estranho, gostaria de ver sua reação quando ouvir que no meio de tudo isso, tem um “abacaxi”).
Seguimos, ela se subdivide em “estrela, interrogação, vaca leiteira e abacaxi”. E cada um tem um significado diferente, olha aí;
Estrela: Eles até trazem lucro, mas, é necessário um esforço para alcançar o resultado desejado.
Vacas leiteiras: TODO empreendedor quer uma "vaca leiteira”. É praticamente um produto que "se vende sozinho”, sem muito esforço de marketing ou vendas.
Pontos de interrogação: Ninguém nunca sabe o que irá acontecer. Podem ser promissores, ou só teimosia querer vender esse produto ou serviço.
Abacaxis: Não gera lucro, dá trabalho para vender. O mais recomendável, é descartar.
Vamos para um exercício prático? Defina 4 produtos/serviços da sua cartela, e designa o que é cada um; "vaca leiteira, estrela, interrogação e abacaxi". A função disso, é discernir que o mercado é uma montanha-russa.
Uma hora o produto está faturando bem, e do nada desce ladeira. É muito imprevisível, a não ser que use a matriz BCG.
Pensa no prejuízo que as empresas de sorvete tem no inverno (ou as vezes só queda de faturamento), ou as empresas de acessórios de praia. Todos os produtos são uma incógnita. Esteja preparado para o que vier!
Conclusão:
Liste seus produtos ou serviços
Desenhe um gráfico cartesiano (A matriz)
🗄️ Arquivo do Nick
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Talvez você não tenha técnica de vendas e uma metodologia bem desenvolvida… Ou talvez você nunca tenha se dedicado tanto assim para isso. Todas essas coisas são resolvidas com ACOMPANHAMENTO.
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🔍 No Radar
Segue algumas matérias muito boas para você avançar na sua análise e saber o que cada indicador comunica.
Livro: A matriz de crescimento-partilha do BCG
O que é a Matriz BCG, como funciona e exemplos práticos de aplicação